当前位置:主页 > 股票学习网 > > > 正文

[人人乐股票][炒股融资利率]江苏租赁董事长:前5月合同数已超2019全年 专业化服务造就公司差异化竞争优势

2020-09-02 12:44 股票学习网

江苏租赁(600901)董事长熊先根近日表示,公司一直是以中小企业为主,从客户的需求出发,专注在这些细分行业。公司的专业化服务能力,也是公司差异化的竞争优势。

“专业化”和“差异化”是熊先根颇为看重的两点,也是江苏租赁稳健发展的秘诀。“专业专注做服务,落细落小见真章”的江苏租赁,为行业树立了服务中小企业的范本。“公司长期在行业里,熟悉了行业就不害怕(风险),也知道要怎么做。”熊先根总结道。

扎根行业 做中小企业的“服务员”

在金融租赁行业中,江苏租赁有很多标签——第一家登陆A股、第一家引进外资股东等,但最鲜明的却是“服务中小、服务三农、服务民生”的差异化市场定位,股票基础知识,这也是江苏租赁董事长熊先根最引以为傲的地方。

“公司今年1至5月份已经做了13000多单,去年全年是12000多单。今年平均每单是100多万元,去年每单在280万元左右。”熊先根透露的这组数据令人惊讶:一方面,今年前5月的合同数已超去年全年;另一方面,每单平均金额仅有百余万元。

“很多租赁公司都认为不可思议,一年做几百单业务就不得了了。”诚如熊先根所言,股票指标,百万元级别的小额业务确实入不了金融租赁行业的“法眼”,因为每一份小额合同的背后都可能是一家“小规模、高风险”的中小企业,这让行业内公司唯恐避之而不及。为了规避风险,行业内普遍倾向于千万甚至上亿元的大单子,青睐航空、航运等重资产租赁。

然而,易配资,中小企业在国民经济中尤其在稳就业方面扮演着重要角色。一次看似寻常的业务投放,可能事关一家企业的生存和多个家庭的生计。“中小企业要换高端设备、要技术升级,但又贷不了款,融资租赁‘融资融物’的优势就体现出来了。”这些小单子,被熊先根视为江苏租赁的“香饽饽”。

2002年江苏租赁重组,自称是“半路出家”的熊先根成为公司的掌舵人。在那个融资租赁尚未被人所熟知的时期,熊先根带领江苏租赁从一台胶印机起步,逐渐摸索出一整套服务中小企业的“心得体会”。

“首先,你掌握了行业里规律性的东西;第二,长期积累的客户不只是合作伙伴,还是公司的顾问,随时能了解到行业动态;第三,掌握行业的动态变化,就可以主动规避风险,处置设备也更容易。最后就是每笔单子的金额小、风险分散。”熊先根总结道。

如今,“服务中小企业”的标签,已深深融入江苏租赁的日常业务中。在公司的7个业务部门中,6个是面向中小企业的设备需求,其中纺织、印刷是江苏租赁比较特色的业务,也最能体现金融机构服务中小企业、服务实体经济的重要性。

“纺织的客户比较集中在新疆的棉花产区,当地需要发展经济、需要就业,出台了很多政策吸引企业去建厂,这就需要购置设备。”熊先根介绍道,“印刷的客户很分散,很多是‘夫妻店’,想买高端设备来争取市场,银行又不贷款,他们就会来找公司。”

绑定厂商 做全国市场的“业务员”

在服务中小企业的近20年中,江苏租赁逐渐具备了开拓细分市场和专业化服务的能力。

在熊先根看来,以中小企业为主要服务对象是行业发展的大势,只有扎根在细分行业中,才能建立起业务的壁垒。“未来是完全市场化的竞争,由于公司的小单业务设备租赁专业化程度深,其他公司想短暂复制很困难,公司才能跟其他公司有差异化。”

然而,“深耕”本不易,跨行业“生根”更加难。

为了打破专业化提升的瓶颈,熊先根决定引入强援,开拓厂商租赁业务。2014年,江苏租赁引入欧洲最大的租赁集团法巴租赁作为战略投资者。

在融资租赁商业模式中,出租人(融资租赁公司)、承租人(用户)、第三方(设备厂商)构成三方关系。“这些领域里的公司,专业水平肯定远高于我们,想提升专业化能力,我们就需要跟他们合作。”熊先根如是说。

据介绍,在厂商租赁业务下,江苏租赁与设备厂商共同讨论年度销售计划,并据此设置金融方案。此外,江苏租赁通过培训,让设备厂的经销商熟悉融资租赁业务,进而让意向性用户接受融资租赁的金融方案。

与设备厂商深度绑定,借助经销商触及用户的业务模式,不仅提高了江苏租赁的“命中率”,也形成了三方共赢的局面。

“公司的业务是全国性的,但江苏租赁不需要在全国布网点,经销商就是公司的‘业务员’,他们知道实际需求。如果客户愿意做,公司就直接跟进。”熊先根说,“经销商进货、用户买设备的资金,公司能解决。设备卖出去,资金又有保障,厂商也愿意跟公司合作。”

厂商租赁业务的建立,增强了江苏租赁拓展细分市场的能力。随着合作厂商数量的增长,江苏租赁覆盖的行业也在不断拓宽。

版权保护: 本文由 股票配资平台_「炒股配资开户」正规股票配资公司- 股票学习网 原创,转载请保留链接: http://www.sweetypark.com/a/peizipingtai/3516.html

推荐文章

热门文章